杜拉拉2:华年似水

李可作品集

AMANDA果然很快又给了拉拉两个人选,都是从DB最强大的竞争对手那里弄来的。

第一个人叫麦克,他在目前的公司任职六年,有三年的销售经理经验。拉拉和麦克简单聊了几句,就感觉到他的思路很清晰,在目前的公司也发展得很顺利,当了三年销售代表就升起来做经理,在行业中算是升职升得相当快的了。当拉拉发问时,麦克倾听的身体语言非常专业老练,给拉拉留下了深刻的印象。

拉拉提问的第一部分是关于业绩。

拉拉问道:“麦克,你今年的累计完成率怎么样?”

麦克说:“超过100%了。”

拉拉说:“你对四季度的销售预计是怎样的?”

麦克说:“完全没问题,预计全年销售将会达成110%,增长率也有35%,公司的平均增长要求是30%,所以我自己对这个数字是满意的。”

拉拉说:“你的盘子在南区的排名是怎样的?”

麦克自信地告诉她:“全国排名,我是第二。”

简洁明快的几个问答下来,拉拉觉得业绩问明白了,便开始就人员管理的部分发问。

拉拉问道:“你现在要带几个人?”

麦克说:“十个。”

拉拉笑道:“比较多。理论上,满负荷是八个。带十个带得过来吗?”

麦克承认道:“是很累。不过还能应付吧。”

拉拉问道:“你今年的人员流失率是多少?在这十个人中,在现公司服务超过两年的有几人,他们负责的区域是怎样的?”

麦克说:“今年流失了两个人,四季度应该不会再有什么变化了。我的团队中,超过两年服务期的员工有三人,他们都能独当一面,是我的核心队员,负责最重要的区域。这三个人还承担了协助我带新人的任务,我现在有三个比较新的,正好他们一人带一个。剩下四个在公司服务期是1~2年之间,但是行业年资都有2~4年了,算是成熟的代表。去年我的团队出了一个全国TOP SALES,今年也升了两个高级销售代表。”

拉拉接着问道:“那么,假如你离开,你会推荐谁来接你的班呢?”

麦克说:“三个标杆队员中,有一个跟了我快4年了,随时可以上位的。另外两个,在半年到一年的时间里,也都能准备好上位。”

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